Как создать лучшую связь с помощью определений автоматизации маркетинга

Как создать лучшую связь посредством автоматизации маркетинга Определения - манекены

Если у вас возникла проблема с коммуникацией между маркетингом и продажами, это обычно несоответствие в определениях. Автоматизация маркетинга дает вам возможность объединить эти определения для более сплоченной команды.

Например, для продажи лидерство может означать лицо, готовое купить. Но для маркетолога лидер может означать кого-то, у кого есть интерес. Три основных определения, над которыми вам нужно работать с вашей командой, -

  • Итоговый результат: Эта оценка - минимальный порог, с которым должен встретиться свинец, чтобы получить доступ к продажам. Как продажи, так и маркетинг должны договориться о счете, на котором проходит передача. Наличие минимального порога легко измерить и реализовать с помощью автоматизации маркетинга, и оно устраняет разочарование, вызванное целым рядом причин, по которым руководство могло быть передано в продажу.

  • Соглашение об уровне обслуживания: Команды по продажам и маркетингу иногда не согласны с тем, сколько времени предоставляется представителю по продажам, чтобы позволить ему или ей ответить на новое руководство после того, как оно было передано продажи.

    Двусторонняя связь между вашим управлением отношениями с клиентами (CRM) и вашим инструментом автоматизации сбыта предоставит вам возможность отслеживать и автоматизировать согласованные временные рамки и согласовывать действия, которые необходимо предпринять, когда эти временные рамки прошли.

  • Готовое к продажам руководство: A готовое к продажам руководство - это руководство, которое готово принять решение о покупке или поговорить с торговым представителем. Многие действия могут быть признаками готового к продажам, но без контекста других действий им недостаточно, чтобы точно квалифицировать лидерство, поскольку продажи готовы.

    Маркетинговая автоматизация дает вам возможность объединить все готовые к продажам действия по всем каналам, чтобы вы могли понять истинную готовность к продажам на основе всего контекста вашей маркетинговой программы. Инструменты в рамках вашего решения для автоматизации маркетинга, такие как подсчет баллов и отслеживание свинца, предоставляют вам данные, чтобы определить, когда лидерство станет готовым к продажам.

    Компонент автоматизации вашего решения поможет вам взращивать готовые к поиску несаслей пути до этого момента и отдать готовый продукт, который будет продан в вашей команде продаж в режиме реального времени.